Les Trois Types de Prospects en Marketing de Réseau

    Posté par FM Info on 20/04/18 17:09

    Vous êtes distributeurs en Marketing de Réseau ? Vous souhaitez alors bien évidemment trouver de nouveaux prospects pour agrandir votre réseau et ainsi faire prospérer votre activité. 

    La prospection en Marketing de Réseau ne doit pas se faire au hasard. Prospecter est le déclencheur de tout le processus. Les personnes que vous allez rencontrer ne vont pas entendre votre discours de la même manière, selon leur situation actuelle, leur entourage ou même leur humeur du jour. Votre position par rapport à l'activité est essentielle. Retenez ces trois grands axes lors de votre démarche de prospection et suivez ces lignes directrices pendant toute l'écoute active que vous pratiquerez avec ces personnes. 

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    1. LE PROSPECT  SOUHAITE DÉVELOPPER UN VERITABLE BUSINESS (+ de 4000 € de commissions)

    Ce prospect est un entrepreneur dans l'âme. Il est en phase avec l'adage "on n'a rien sans rien" : il est prêt à investir, du temps et de l'argent. Qu'il ait déjà une activité ou non, il est prêt à développer son réseau et à s'impliquer à 100 %. Il sait que ses efforts seront gagnants. Son affaire devra bien entendu passer pour une partie dans la vente des produits mais ses principales actions devront être orientées vers le développement d'un réseau de distribution : l'humain sera au coeur de son activité. Plan de carrière et de commissionnement, toutes ces notions lui parlent, et c'est ce dont il a besoin. 

    2. LE PROSPECT SOUHAITE UN COMPLÉMENT DE REVENUS (de 500 à 2000 € de commissions)

    Ce prospect a déjà une activité salariée ou entrepreneuriale. Il souhaite avoir un complément de revenus. Votre discours devra donc être orienté en partie sur la vente de produits mais également sur le réseau et le développement de celui-ci. Cette personne sait qu'en parrainant, elle aura des chances de voir son complément de revenus augmenter rapidement. Vous lui donnerez tous les outils dont elle a besoin : méthode de prospection, plan de rémunération et plan d'action afin qu'elle atteigne rapidement son but. 

    3. LE PROSPECT SOUHAITE UN HOBBY (- de 250 € de commissions)

    Ce prospect souhaite faire profiter son entourage ainsi que ses connaissances des bons produits qu'il a testés. Il souhaite s'investir régulièrement mais seulement quelques heures par mois. Votre discours devra être orienté produits et vente.  Au passage, il souhaite bénéficier d'une marge lors de la revente des produits mais le développement du réseau ne l'intéresse guère. Montrez-lui les produits et vantez les mérites de ceux que vous utilisez chaque jour, vous-même. Il sera enthousiaste, et son enthousiasme l'aidera à vendre. 

    Sachez donc être à l'écoute lors de votre prospection : l'écoute active et sincère vous aidera à aller dans la bonne direction et ainsi donner les bonnes clefs à votre futur partenaire ! Comment se comporter face aux objections en rendez-vous ? Lisez notre article pour vous aider à y répondre. 

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